یک روند تکاملی در تثبیت بازار وجود دارد. از توسعه محصولات جدید به بازارهای جدید، تشکیل بازارهای پایدار، تقریبا لازم است که از طریق سه مرحله انجام شود. شرکت های موتور دوگانه Servo باید این سه مرحله را درک کنند تا بتوانند در بازار موفق شوند.
اول: یک گروه محصول ایجاد کنید
1. در اطراف مارک های اصلی که پیشرفت ها را در محصولات تکمیل کرده اید، محصولات جدید را گسترش می دهند و فشار تولید شده توسط نسبت بیش از حد محصولات پیشرو را به اشتراک می گذارند. یک محصول واحد آسیب پذیر به محصولات رقابت می کند و غیر ممکن است که در هنگام حمله، راهبردهای موثری را برای حمله ضدآمریکایی در نظر بگیریم. اگر حمله به محصولات رقابتی نادیده گرفته شود، بازار تحت تاثیر قرار خواهد گرفت؛ اگر این ضد حمله باشد، حاشیه سود سقوط خواهد کرد. هنگامی که گروه محصول تشکیل می شود، شما می توانید از گروه محصول برای ایجاد ضد حملات استراتژیک استفاده کنید. برای مثال، از یک محصول برای رقابت با محصولات رقابتی استفاده کنید، در حالیکه سایر محصولات سودآور هستند.
2، محصولات جدید برای ورود به بازار با استفاده از "باز و راه رفتن کم". به یاد داشته باشید، با توجه به الزامات بیشتر فروشندگان و نمایندگی مجاز (کیفیت بالاتر، بسته بندی بهتر، قیمت پایین، سیاست بهتر)، ارتقاء محصول جدید بدون شک خواهد بود. به منظور گسترش چرخه زندگی محصولات جدید، ما باید عقب نشینی کافی داشته باشیم - فضای قیمت برای خودمان. بنابراین، هنگامی که محصولات جدید وارد بازار می شوند، قیمت بالاتر است.
3، از طریق "گروه محصول" به شکل "مارک های شناخته شده" به جای "انواع شناخته شده". استحکام بیش از حد یک محصول منجر به پدیده نام تجاری تنوع می شود، که مانعی برای ارتقاء محصولات جدید است. بسیاری از انواع زیر یک چتر نام تجاری می توانند از حفاظت چتر نام تجاری لذت ببرند، اما همچنین مشتریان را با انتخاب فضایی ارائه می دهند. اگر شما از این گونه ها راضی نیستید، می توانید سایر انواع را انتخاب کنید.
4، "گروه محصول" همچنین می تواند محصولات رقابتی را برای سیاست های هدفمند دشوار کند. محصولات رقابتی به طور کلی به تمام خطوط تولید حمله نمی کنند و معمولا آنها را برای حمله بیشتر به فروش می رسانند یا تهدید می کنند. اگر محصول تک باشد و تمام قدرت حمله بر روی یک محصول تمرکز می شود، این محصول ممکن است تبدیل به یک قربانی شود. تحت "گروه محصول"، فداکاری هر محصول شکست نخواهد خورد.
دوم: تشکیل ساختار محصول
گروه محصول عموما تنها یک فرمت از همان درجه است و ساختار محصول یک فرمت درجه است. اگر چه بسیاری از شرکت ها موفق به بستن یک دسته محصول واحد، به ویژه برای محصولات با کیفیت بالا مانند لباس های با کیفیت بالا، این استراتژی ممکن است موثر باشد. با این حال، در زمینه کالاهای مصرفی انبوه، ساختار محصول یک درجه هنوز هم مشکل است.
1، یک ساختار برای استراتژی وجود دارد. شرکت های موتور دوار سروو باید به طور مرتب از محصولات استراتژیک برای تامین نیاز مصرف کنندگان در سطوح مختلف ترکیب کنند. محصولات کم پایان می تواند در بازار باشد، اما سودآوری آنها محدود است. نقش آن است: اول، باز کردن شبکه و شکل پوشش بازار؛ دوم، تاثیر شکل نام تجاری، چرا که مصرف کنندگان بسیاری از محصولات کم پایان وجود دارد؛ سوم، هزینه های فروش سهم؛ شکل یک اثر مقیاس؛ پنجم این است که مردم را بالا ببریم محصولات نیمه رسمی هر دو حجم فروش و سود را دارند و نقش آنها برای ایجاد جریان نقدی پایدار و سود پایدار است. فروش محصولات بالا پایان محدود است، اما حاشیه سود بالا است، که می تواند یک تصویر شرکتی ایجاد کند.
2. بازار برای یک محصول یا گروه محصول ناپایدار است. نتیجه یک رقابت محصول تنها: یا از دست دادن پول و یا خروج از بازار است.
3. کلید به دست آوردن یک جنگ قیمت (جنگ سیاسی) یک ساختار محصول موثر است. در بازار چینی، قیمت قیمت محصولات کم پایان اجتناب ناپذیر است، که با مشخصه های نیازهای مصرف کنندگان و خصوصیات رقابت در بازار تعیین می شود - مگر اینکه رقابت برای محصولات کم پایان بیرون بیاید. شرکت ها نباید از قیمت اجتناب کنند؛ آنها باید ابتکار عمل را برای راه اندازی یک جنگ قیمت یا جنگ قیمت به دست آورند. در عین حال، ما باید از قیمت جنگ برای شکست دادن حریف و کسب درآمد در جنگ قیمت استفاده کنیم. تنها راه رسیدن به این هدف در همان زمان، استفاده از سود محصولات میان و بالا به منظور حمایت از محصولات کم پایان برای مبارزه با جنگ های قیمت است.
در نهایت: پیشرفت تک محصول
به طور کلی، در مراحل اولیه توسعه بازار، شرکت های گیربکس موتورهای دوار و شرکت های سازمانی قادر به افزایش همزمان محصولات چندگانه نبودند. بنابراین، آنها مجبور بودند به تحریک یک محصول واحد متکی باشند تا یک شروع خوب در بازار ایجاد شود. دستیابی به یک محصول تنها نیاز به انجام کار زیر است:
اول، یک محصول توده ای را می توانید انتخاب کنید. هدف از دستیابی به موفقیت یک محصول، ایجاد یک شبکه فروش است. فقط یک محصول با مقدار بالا می تواند یک شبکه فروش کامل را تشکیل دهد. دوم، این می تواند آگاهی نام تجاری را تشکیل دهد. فقط محصولات با مقدار معینی می توانند نفوذ نام تجاری داشته باشند.
دوم، توزیع مواد منفجره، پوشش بازار را شکل داده است. توزیع انفجاری نیاز به سرعت سریع، حجم زیادی از کالاها و پوشش بازار بالا دارد. توزیع انفجاری میتواند به اثرات زیر دست یابد: اول، محصولات پیشنهادی را تهیه نکنید و قبل از صدور سیاستهای رقابتی، توزیع سریع را انجام دهید. دوم، توزیع سریع ترمینال یک حرکتی است که اعتماد به دسته دوم، ترمینال و مصرف کنندگان را ایجاد می کند.
سوم، دسته دوم سودمند با سود بالا سود. برای دو دسته بازار حاکم، به خصوص در شهر های زیر شهر، دسته دوم نقش مهمی ایفا کرد. تنها نیروی محرکه برای دسته دوم محصولات جدید فروش نشده، حاشیه سود است. اگر محصول جدید حاشیه سود بیشتری را از سایر محصولات ارائه ندهد، دسته دوم را تحویل نمی دهد و محصول به ترمینال نمی رسد و جلسه را با مصرف کنندگان از دست خواهد داد. فرصت
چهارم، ترمینال یک راهنمای خرید قوی است. محصولات قدیمی و محصولات شناخته شده می توانند خود را به فروش برسانند، و مصرف کنندگان اغلب به طور عادی خرید می کنند. چگونه می توان محصولات جدیدی را که مصرف کنندگان با آن آشنایی ندارند، می توانند فروخته شوند؟ این عمدتا بر اساس توصیه قوی ترمینال است. اگر کارکنان ترمینال خرده فروشی آن را توصیه نمی کنند، تولید کننده یا فروشنده یک فرد را به ترمینال برای هدایت راهنمای خرید ارسال خواهد کرد.
پنجم، بازارهای منطقه ای (مانند بازارهای سطح شهرستان) به وسیله تبلیغات کوتاه مدت و با تراکم بالا هدایت می شوند. استراتژی مشترک مارک های دوم و سوم، یک برند قوی در یک بازار منطقه ای است و مشتریان منطقه ای را به عنوان یک نام تجاری با نام تجاری درجه اول معرفی می کند. از آنجایی که هزینه های تبلیغاتی بازارهای منطقه (مانند بازارهای سطح شهرستان) بسیار کم است، هزینه های تبلیغات ده ها هزار یوان می تواند بازار را آغاز کند. بنابراین، در همان زمان از توزیع کالا، تبلیغات با چگالی بالا مورد نیاز است، و "هل دادن" شروع به شروع بازار.
ششم، در عرض نیم سال یک کمپین ارتقاء قوی نه کمتر از سه امواج را راه اندازی می کند. امیدوارم که ارتقاء در مقیاس بزرگ بازار را آغاز کند. بسیاری از بازارهای جدید در راه اندازی از دست رفته به دلیل راندگی کافی است. بنابراین، ارتقای قوی سه امواج متوالی بسیار ضروری است.
